回答了一下凡人粉图一的问题:
第一,古茗并不是从12月21号官宣,只是在仙逆微博评论一句,然后粉丝自己的猜测.古茗并没有实际性的内容发出来.
第二,你凡人停更你觉得没活人流动了?没人关注凡人了?.停了两个月又不是停了一年两年.那你是不是承认你们灯塔和B站每天几百万靠前的数据是假的?这是死人在刷?你们官抖也死了?但你们官抖隔一两天还在发作品呢,从7.月份杨洋电视剧播出后暴涨了一百多万粉丝,铁粉数比例才十几确实很虚,还比不上别人几十万粉丝的铁粉比例.
第三,如果按抖音受众比例女多就能算优势,那为啥不找神印不找沧元图?仙逆可比不上这两个.
第四,古茗联动仙逆、产品+命名：深度绑定IP，自带话题• 命名神契合：苦尽柑来=苦尽甘来，完美呼应王林“先苦后甜、逆天改命”的剧情.确实和凡人随便选的普通款作为联名主打显得诚意满满. 联名款卖的也贵一些,如果别人不是为了冲周边也可以等两天啊,又不是只有两天能喝.你说的靠新款仙逆才卖出去纯纯扯淡.那古茗还联动干啥?还不如直接卖新款.当别人是傻子?正是因为联动让仙逆粉主动买了、喝了、好喝口碑更好的把产品打出去.这就是联动!后面也确实很成功,二月份有很多明星主动出来夸.注意:当时联动时间推广已经过了,所以说靠明星的也不成立.
还有古茗在直播间卖的卷和线下的库存应该是共享的, 16号10点开售,王林单人开始就一直加库存加库存,17号中午2点显示8W+也没库存了,就下架链接了.但是为啥小程序还能买呢.因为线上下单你还要在小程序去核销,你不去核销,小程序就还显示有货（你手上有卷也不代表你在的地方还有货，要以小程序能下单为准，还有很大一部分人是直接从小程序下单没有通过线上。）.然后比如有些人她是河北xx的,她小程序附近的店显示没货了,那她也不会选择跑去选广东的买吧.然后到期没核销卷就退回去呗,所以你没去核销不就变成全国会有一家实体店多一份货。而且古茗这么多分店又不是每一家备货都一样,有些在旺区肯定比冷门店好卖.还会向总部或者周边的店调货,冷门店剩一些很正常.古茗每个联动都不可能每家店一两天就清空.还说买凡人送仙逆的,你可以看看他们里面发出来的图片都是仙逆的纸袋和杯套,这种东西本来比周边就准备的更多。
王林线上库存清空下连接古茗没有再加,我认为这并不是说仙逆的不好卖,什么叫饥饿营销+什么叫限量.如果一直显示有货,比如像凡人这样,(抖音团购全链接今天都第六天了)那粉丝就认为这个不用抢,下次可以慢慢想不着急.没有那种焦虑.也不珍贵,都烂大街了,人人都有的东西,我手上的就不香了.还有婉儿和双人的卖的比王林的慢,可能古茗也想等等看什么个情况.找厂家重新印刷不是一两个小时就能马上到手的,还的考虑联动周期.而且苦尽甘来已经联动的非常成功.很多人都说好喝.古茗是要抢瑞幸这些咖啡市场的,目的其实已经达到了.
古茗给联动方多一个角色比单一个角色联动费更高,所以说仙逆比凡人联动费便宜,我觉得也不成立.而且可能也是参考了仙逆单人卖的更好,所以这次凡人只带一个男角色,而且库存更足.至于是本来备货多,还是备货少后面又找厂家印这个我就不清楚了.周边也印有万维猫名字而不是B站.周边卖的越多万维猫名气也越大.我觉得万维猫应该也会关注销量,所以在销售前备货应该就很充足.从这次(抖音古茗团购第六天几个链接还在)活动也可以看出来,凡人库存确实是比仙逆的多,到最后总成绩凡人肯定是超越仙逆的,时间问题.卖不完可以慢慢磨.但是抖音的卷确实是可以退的,我觉得最开始凡人粉怀疑数据(说抖音直播卷可以刷)要比勋章(勋章需要核销)真,确实比较合理.
最后总结一下,这次最大赢家肯定是古茗.古茗的运营真是个鬼才,利用仙逆和凡人两家水火不容的尿性,前后联动,仙逆在前没办法拉,然后凡人有参考再刺激一下,这不就是猛猛的买吗?还有闪购美团这个问题，能不上肯定都不上，因为卖多少都要和这些平台分成！而且是哪家地方店上哪家老板给不是古茗给！所以大头应该还在小程序。反正我这边仙逆和古茗都没上美团和闪购。