这里引入一个理论,就是价值锚点。
然后抛出我的核心观点:过度的、远超必要的节约生活,会让人逐渐失去价值锚点。从而更容易做出不理性的决策。
典型案例就是老年人免费领鸡蛋,然后逐渐被骗,被骗走几十万。很多老年人不舍得开空调,也想节省几元钱的鸡蛋钱,反而会在几十万元的决策方面发生重大错误。
下面我们来论证,为什么领几个蛋的人,会更容易失去几十万元。
首先,最重要的一点,就是免费的鸡蛋会造成价值锚点缺失。如果老年人使用自己的积蓄购买鸡蛋,那么财富的锚定物就是鸡蛋,如果这时候有人对老人说,请把50万给我,我会如何如何做,老年人下意识就会想到,50万相当于50万个鸡蛋,我怎么可以把这么多鸡蛋一次砸在一个有风险的事上呢。
反过来,如果老年人领了免费的鸡蛋,他的50万元存款,就失去了对应的价值锚点。劝他投入50万的人,实际上是以未来的一两斤鸡蛋为代价,换取到了50万元的财富。
老年人由于没有花费财富就获得了鸡蛋,也就失去了对财富的感知力,从而不知道50万元可以买50万个鸡蛋。而是会片面地认为,可以用50万的投资,多换取十来个鸡蛋。
这只是对老年人领鸡蛋被骗的解释,它不影响很多老年人领完免费的鸡蛋就被骗的现实情况。