众所周知，绍兴的师爷有名，俗有刀笔吏之称。所以当先生骂到别人痛处时，就有些人讽刺先生"极尖酸刻薄之能事"。诚然，先生的笔是尖锐了些，有时也过于敏感地骂了一些人，但他绝不是针对个人的，他骂的是国民的劣根性，在骂的人里头，自然也包括他自己。

绍兴城还走出一位近代文化界里最有影响的人物，这就是大教育家蔡元培。先生是实干家，他知道，中国文化界的事，争论固然是有益的，但他更愿意在自由、开放、民主的前提下，让大家有话好好说。于是，在他的努力下，一个中国最好的大学诞生了，一个先进的思想库建立了，一块自由的先锋文化阵地开辟了。当年的北京大学里，既有长袍马褂的遗老教授，也有西装革履的留洋博士，长衫、辫子、洋装、手杖构成一道绝妙的人文风景。


杭州"世风温和"，是文明之邦。杭州人文雅，鄙视粗野，杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和。如果有问题，尽可能大事化小，小事化了，绝不会"小人动手"。因此，在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是"浙江首都"，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。


杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被"正宗"的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。事实上，杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背井离乡的。和上海人的"恋沪癖"相似，杭州人有很深的"恋杭癖"。上海人自视甚高，但是杭州人的自豪感甚至超过上海人，杭州人从来不会提出这样的问题："哪个地方最好?"因为答案对他们是不言自明的：第一，西湖风景，举世闻名，"上有天堂、下有苏杭"；第二，杭州曾作为南宋首都，广阔的江南没有一个城市有此殊荣。杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负感。


　长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人。

因为太爱面子，不少杭州商人凡有碍面子的事不去做。他们做生意多是些体面的行当，开厂办公司会干，如果去摆个地摊之类，就是打死也不会去。因为面子心太强，所以杭州商人做生意，绝不会赤裸裸地大谈金钱，尽管其心里多么渴望钱财。他们总会给"挣钱"披上一层动人的外衣，好像并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。


在杭州人眼里，做官很风光，因此杭州生意人也多和做官的联系起来。在做生意时，商人们以结识官员为荣，爱走上层路线，爱打权力牌，在赚了大钱之后往往思考的不是如何在商界发展，而是一门心思往政界挤

历史上胡雪岩的成功就是杭州人官商结合的典范。晚清时期，著名的红顶商人胡雪岩，正是深谙商政关系精髓，才成为商界财神。胡雪岩虽祖籍安徽绩溪，但他从小就在杭州当学徒，深受浙江文化和生意场上浙江人意志品质的影响，杭州是其生意的摇篮和发迹地。他才智过人，极其精明能干。在商界活动，能眼观六路、耳听八方、脑筋快、手腕活、腿脚勤，常常脸挂微笑，非常招人喜欢。由于胡雪岩早年曾生活在社会底层，熟知各种营私舞弊、拍马钻营的套路，他从商后设法使每个参与其中的人都得到好处，以便牢牢地抓住人心，听其指挥，因此口碑很好，人缘极佳。


胡雪岩深知中国封建社会"官"对于商业的重要意义，胸怀大志的他不惜以自己失业为代价，冒险挪用钱庄500两银子资助一位穷困潦倒的庸吏王有龄升了官，由此与之成为莫逆之交。后来王有龄官运亨通，权势日隆，胡雪岩便利用王的权势，开设私营的"阜康钱庄"，从此以金融业为中心，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，极尽投靠、勾结、拉拢、网络和收买之能事，形成了一个庞大而又错综复杂的关系网，并利用这个关系网大肆进行各种合法的、非法的经济活动。短短10年，家财暴增至亿万，富可敌国。发达后，胡雪岩捐官至二品，顶戴花翎，人称"红顶商人"。


　胡雪岩的经商之道是机智的人际关系之道，他八面玲珑，投其所好，处世之术使其在理性淡薄的旧中国官场上大行其道。而今胡雪岩不在了，但从今天的杭州商人身上仍可看到擅长交际的传统。

3 ． 温州人的性格--东方犹太人

在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国乃至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐庄赚钱，形成了"有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场"的概念。甚至有人说："只要有人的地方，就会有温州人"。温州人是"中国的犹太人"。

如今，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中得知和认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小、灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品、包装、标牌、证书、徽章也越来越多，一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑到兴趣十足、惊奇钦羡，再到仔细探究："温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。"


温州人是天生的生意人，头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人所不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。