有看过售罄的前辈吗？有点困惑【置业顾问吧】

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不知道各位看过售罄这本书没？我想不明白第一章讲的双赢思维，我认为，不停探寻顾客需求，介绍合适的房子，再从中找出客户潜在需求，再推荐其他的，这样不就算最好的了吗。莫非双赢思维只有像书中写的在关键时刻点出顾客的原本意愿这样的作用吗？

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来自手机贴吧1楼2012-04-20 21:47回复

了解客户老不能跟着客户的思维走，你要在和他沟通的同时潜在的找出他的需求点，切记推荐房型不能超过两个，要知道合格的销售是想卖那套就是那套好。都是牵着客户鼻子走！

2楼2012-04-22 20:44

不感兴趣

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谢谢前辈的指点，我们经理也跟我说不要让客户主导，要我们去主导客户，不过我做起来就比较难了，因为我一直是个没什么主见的人，不过我会加油的

3楼2012-04-23 09:31

4楼2012-04-23 09:31

不客气，慢慢就习惯了，房地产销售是一种高姿态行业，必须主导客户，你才能让他成交，你在那城市做？

5楼2012-04-23 11:13

淡水，前辈呢？

6楼2012-04-23 11:47

惠州惠阳淡水

7楼2012-04-23 11:47

不必要叫前辈，在这里大家都可以互相讨论学习。都一样。本人在天津。

8楼2012-04-23 21:26

不感兴趣

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好，现在都约不到客户来看房啊。

9楼2012-04-24 10:54

你那楼盘是叫惠州惠阳星河丹堤？

10楼2012-04-24 13:44

不是，我做二手中介的。
很想把工作做好，但感觉学不来，太多东西了，我想向美国的汤姆一样，连续三年每天卖一套房，三年也许有点远，一个月内卖掉30套是我现在最大的梦想。

11楼2012-04-25 21:21

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