我说：“游戏才刚刚开始，受点打击很正常。你这么大时我也做过业务，三个月一单没开被公司给干掉了。现在回头想，当初我做不好的原因估计和你现在一样，找不到理由坚持、忍受、找不到心平气和的理由，还有，因为没有目标而对学习业务技巧缺乏热情。出不来业绩是一件很自然的事。”
　　我说：“人不是上半辈子辛苦，就是下半辈子辛苦。但人很难在思想不够成熟的上半辈子想清楚决定一生的方向，所以我们中的多数人都是劳碌一生。这世界只有少数人能做到，知道为什么要努力奋斗，并且选择了努力奋斗。”
　　我说的有些太跑题，李有喜看着我不说话，我一个人自弹自唱：“你的经历很平常，没有被生活逼的发狂过，想要在这个年纪想通这个问题，这应该是一件不可能完成的任务，”我想到了自己，笑着说道，“如果你确定要过一种进取的生活，我建议你把你所有的财产换成现金，然后点上一把火烧个干干净净。”
　　李有喜着我就像看着一个怪物，他摇头：“我捐给希望工程不是更好？”
　　我说：“如果你没有那个勇气把自己只绑上一根绳子，扔到水里去学游泳。但你还坚持想发财的想法，那你现在还剩下一个选择，相信你的直觉，把你的那些怀疑、恐惧、耻辱一股脑的放下，只想着要赚钱，不要去管这么辛苦这么累是不是桩划算的买卖，即使是亏本的买卖也亏这么一次了。一直想着自己要去的地方，自己想做的那些事，自己爱的那些人。把自己当成一台机器，完完全全的打电话、做业务、工作的机器。你不要去管什么质量，把数量先做上去，每天两百个电话，只要成功了一个，你第二天就有一个客户可以拜访，一个月就是三十个，如果这三十个客户里有两个愿意和你做生意，那一年就是二十四个。有的人以质取胜，你就以量以人海战术取胜，只是比较辛苦。按我们这行的规律，一年后，你就可以有比较稳定的收入了，远比你现在强很多。最重要的是，你会在这个过程中进步，量上去了质也肯定会慢慢的提升，到那一天，你一定会知道什么是兵不在多而在于精，就会自然而然的实现用最小付出得到最大回报的目标，你的日子就会过的越来越舒坦，到那时你一天打三五个电话也肯定会比现在辛苦二十四小时强。”
　　我说：“然后有一天你老了，那时候你肯定能过上了充实和富裕的生活，你或者会觉得年轻的时候这么干是对的，”我停了停，笑着强调，“不过，我可不保证。因为你随时有可能被汽车撞死或者吃饭噎死，既辛苦了大半辈子，又没享到福。”

拖了这么久，我不得不去修我的手机了，拿着一部连来电显示都没有的手机，我怎么开展业务？
　　手机还在保修期，维修人员一拆开，就连连摇头：“这手机我们没法修，屏幕坏了，主板变形了，外壳也变形了，”他看了我一眼，表情显的得不可思议，“这可是全铝合金的啊，从一楼掉下来的手机都没摔成你这样，你这肯定是人为的。”
　　我早有思想准备，这也是我这么晚才拿来修的原因之一，我说：“是人为的没错，我要放你这修的话，修好要大概多少钱？”
　　他说：“换个屏八百块，主板我们这没有，要去总部调，以前没有过你这情况，具体多少钱还不知道，少说也要一千多吧，加上维修费什么的，我建议你还是重买一部。”
　　我说：“那你能不能帮把我手机上的联系人的资料找回来？”
　　他说：“SIM卡和SD卡里的资料你换个手机自己就能找回来了，手机里的资料在这种情况下我们是找不回来的。”
　　我也不知他是真找不回，还是怕麻烦不愿帮忙，接过手机我转身就走。资料找不回也好，反正很多人也用不着联系了。
　　以前我的电话响个不停，现在除了要债的电话，各种各样的推销电话，再也没有人找我去唱歌、去吃饭、去按摩、去洗脚、去旅游了。理解，我相当的理解。锦上添花易是力与力的吸引，雪中送炭难是力与力的排斥。
　　我只提醒自己，哪天要是东山再起，一定要擦亮自己的眼睛，身边的朋友不是英雄都要是枭雄、或者是人才鬼才反正一定要有点特长的。
　　酒肉朋友么，不交也罢，朋友少不怕，不经常在一起吹牛玩乐也不怕。重要的是想起某个人，就知道他一定不会忘记你、不会在你的背后捅刀子、在你需要的时候至少会给你打个问候电话。

令人振奋的是，我那间两室一厅的两人有限公司开单来的如此之快。接完客户的确认电话，然后看着守在传真机旁听着传真机嗞嗞响的接过来订单，那种感觉一点不比初恋、不比第一次和女孩子上床差。
　　拿着那张薄薄的传真纸我冲了出去：“李有喜，开单了开单了。”
　　李有喜羡慕的看着我，那是我谈下来的客户。
　　虽然赚的不多，但要知道我们这家两人公司才成立了几天而已，我们对这个行业才刚刚开始了解，能取得这样的成绩绝对不易。那张单赚的钱其实不多，就千百块钱，就那千把块钱几乎都被我请对方吃饭吃掉了。
　　但对我来说那笔钱依然不亚于人类第一次登上月球，因为这证明了这个行业是有前途的，我也是能做业务的。
　　也就是说，这架努力的楼梯搭对了正确的墙头。
　　回家后我和老婆说起，她用一双不可思议的眼神看着我，仿佛不认识我似的：“想不到你也有这个本事啊。”
　　我得意洋洋：“不知道吧？”
　　我去工厂提货，老邓拍了拍我的肩膀：“不错，好好干。”
　　老刘的话还是那么少，连一句鼓励的话都没有，只是比我还要紧张的验货，他说：“这是你的第一单，可千万不能出问题。”
　　写到这里重点才开始，我的废话是不是多了点？转折点终于来了，只是当时我并不知道。
　　冥冥中真有天意？
　　或者吧，不过我宁愿认为是自己拼命的抓住了机会。这世界，谁不会工作生活中遇上一两个好机会呢？
　　那是我们那个两人公司成立后的第多少天我不是很确定了，应该是不到一个月的样子。那天的气候我很有印象，窗外一如既往的的明媚。而室内，因为租住的房子采光不是太好，有点沉闷。
　　那天我和李有喜的情绪有点莫明其妙的烦躁，也容易理解，第一单的热情过后，回到了周而复始的呆板劳作中，两个大男人除了工作和讨论工作，几乎都没什么话说，不烦躁才怪。
　　谁都想要激情、热情，我也不断的强行压迫自己保持住状态，但在枯燥无味工作和生活面前，我们的情绪依然像被水侵蚀一样慢慢低落。
　　如果不是那个电话，我们会走向何方我也不是很确定，尽管我发了疯的想赚钱。尽管我每天都在鼓励李有喜，他也愿意听我的忽悠，一天天的坚持着来这个两人有限公司当一个没底薪的销售经理。
　　搞笑的是，他的另一个唯一的同事兼领导兼老板，和他的头衔一样。

他们通话的时候我不在身边，我不知道电话的内容。现在能记得的是，李有喜施施然走进来时脸上的表情。
　　他显然在努力控制自己的心情，现在想来他当时的脸都有些微微的发红：“E公司，刚才E公司给我打电话，他们要我们明天送样品过去。”
　　麻雀虽小，但什么事我们都干。贸易通和QQ随时在线，专业论坛、QQ群到处做广告，电话陌拜不用说了，这是主力。可以这么说，国内国外，只要有潜在的客户的地方就有我们的身影，我们就差对着全世界大喊：今年过节不送礼，要送就送XXX。
　　E公司是在网上看到我们发的信息，打过电话来找我们要样品。
　　E公司，能看到这篇文章的人有百分之九十五以上的人都听过它的大名，其中至少有八成以上的人使用过它的产品或它提供的服务。
　　当时我没觉得这是多大一事，直到我听到李有喜的下一句话：“他们说要6000套，”他停了一下，又补充，“是每个月。”
　　6000套已经是很大的单了，如果是每个月的话，我都不知道该怎么形容了，能帮我走出困境是毫无疑问的。
　　和听到午夜凶铃的感觉一样，我的心又抽搐了，只是这次的比较正面。老天爷也不忍心看着我这么苦这么累，要救我于水火之中？
　　我知道E公司不在本市：“送到G城？”
　　他说：“是。”
　　我和李有喜的约定是：我给他底价，他自由发挥，我们各干各的各赚各的钱。我羡慕他能有这个机会：“那你赶紧回去准备一下，明天你去送样品。”
　　他没答话，慢慢的说道：“我有点不想去。”
　　当时我有些吃惊，马上反应过来他在想什么，抱着一种期待的心情，我问他：“干嘛不去？”
　　让我意外，他表现的很理智：“我知道这么大的单我接不下来。”
　　我承认，我很想把这张单接过来我自己跟，但我不可能也不会横刀夺爱：“你不试怎么会知道？”
　　他也觉得可惜，但却不得不面对现实：“我没有信心。”
　　我对李有喜有一定的了解，不管我的看法是不是正确，我觉得他说的是事实，一个年轻的没经历过多少事情的没做过几天业务的他，要把这张单接下来是可能性实在不是很大。
　　我没和他客气，直视着他：“你不去那我去？”
　　他目光转向了它外，毫无疑问他也觉得很可惜，对于任何一个男人来说做这个决定都不容易，这不亚于自己喜欢一个女孩，但他知道女孩子不可能会喜欢他，然后把这个女孩让给我去追。
　　他说：“好。”
　　尽管不忍心，我还是再问了他一遍：“你考虑清楚了？”
　　他下了决心：“考虑清楚了。”
　　我说：“这张单要是能接下来，我会给你一笔钱。”
　　他点点头：“好。”

现在回想起这些，那一路的犹豫、恐惧、孤单、欣喜、麻木，就像奥运开幕式上长卷般徐徐打开。
　　我觉得我应该做的是，尽可能的把这个过程写的具体和客观，给同样经历过同样彷徨过的兄弟姐妹们参考。
　　路黑，不要怕；路险，不要怕；一个人行走，不要怕；寂寞到了极致想发疯发狂，也不要怕；累到了极致想就地倒下，也不要怕。
　　你只要知道，这世界还有和你一样无数的人在各个不同的角落和你一般无二的奋斗，就可以了。
　　我们可以迷惘，但我们不能低头，这或者正是我们能出人头地，用所有人类能屹立于世界之颠最根本的原因。

凌晨五点，我就醒了。看了表，坐在床上发了一阵呆，人真是神奇的动物，平时很少在这个时候醒来的我，不等闹钟叫就醒了。
　　早上五点半，没有公交没有地铁，坐在出租车里，看着窗外静寂的城市，呼吸着早上清新的空气，我有一种出征的感觉。有一种直觉，这张单就是老天爷给我安排的，我能拿下来。但我又马上嘲笑自己是不是想发财想发疯了，就像买彩票的人以为下一个大奖是自己的一样。
　　早上八点一刻，我就赶到了E公司的总部，离约定时间提前了四十五分钟。
　　咬着馒头，喝着酸奶，我围着E公司的办公大楼转。
　　四四方方端端正正的一栋楼，外墙是一种低调的灰，但和旁边其它的或豪华或现代的大楼比起来，它又显得不那么低调。
　　E公司，民营企业，成立于1993年，在短短的十六年里发展成为一家家喻户晓的大企业。E公司创始人，在这里我用老D称呼他吧，这些资料都是我早已知道的。
　　来之前我也做了功课，想更深入的了解一下这家企业和老D，但我看了所有能找到的有关E公司和老D的资料后，得出一个结论是，这是一家低调的令人厌烦的企业和低调的令人厌烦的老板。
　　我为自己即将攻城，却收集不到对手的攻防资料而忧心。
　　对我来说这张单很大，但对E公司来说并没大到能和老D直接对话的地步，即使到最后我也没见到老D一面。但哪家公司的运作方式经营理念不是老板的个人意志个人性格的体现？
　　如果我连E公司的企业性格和老板的个人性格都没吃透，我还怎么去进行这个游戏？
　　仰望着E公司的办公大楼，我中止了考虑E公司的事情，有一个念头浮起：这里会是我翻身的福地么？

林生，一个看上去很冷静且酷酷的小伙子。在这里，我就拖大一点叫他小林，起码我比他要大几岁。
　　第一次送样，严格来说不叫送样，而只是送一些小片的材料样品和公司资料。
　　简单的寒喧和交换名片过后，他接过我给他的样品大概看了看：“你们的材料和XX公司的有什么不同？”
　　没有人端茶送水，我知道这次谈话不会太长：“区别不大。”
　　他想了想：“这些样品留下来可能么？”
　　我说：“没有问题。”
　　然后我们又随意聊了几句，他站了起来：“华生，我们这次就谈到这里，我们需要了解一下再给你答复。”
　　我还能怎么样：“好，希望能有机会和贵公司合作，这将会是我的荣幸。”
　　身为大名鼎鼎的E公司采购，这话估计他听了不知多少次了，他脸上酷酷的表情依旧，淡淡说道：“客气了。”
　　然后他送我到门口，我们握手告辞。
　　为了这一次会面我来回三百多公里，花费三百多块钱，就这么个结果，实在是让我心寒。

围着E公司办公大楼逛到第三圈的时候，我找到了一个突破口，地下停车场出口处值班的保安。
　　之所以选他的原因有以下几点：一，相对正门的保安来说，他不那么引人注意，也就是说他被像我这种业务人员骚扰的次数较少，应该来说他会更有耐心；二，他更无聊，也就是说和他聊天估计比较容易上手，再加上这里很少有领导监督路过什么的，即使他和我聊天压力也不会太大；三，相比那些能在领导面前表现的岗位上值班的保安，在这种比较偏的地方值班的保安有可能不是很懂钻营，也就是说比较实诚，这对我来说是好事，起码他不会动不动就用手上的信息和我谈条件。
　　我对他说：“兄弟，问你个事。”
　　他四方脸，年纪应该不大，警惕的看着我说：“什么事？”
　　我看上去像坏人么？我不抽烟，但包里总会放上一包，我从包里掏出香烟，冲他投石问路：“来一支？
　　他摆摆手，表现出一种不好打交道的味道：“不抽。”
　　如果他接了烟，我就会顺水推舟把那包烟给他，看样子这招不顶用了，我没勉强，把烟放回了包里，却不死心，仰仰脖子示意了一下他身后的大楼，直截了当的说：“我是做XXX的，今天过来E公司谈合作的，能不能打听点情况？”
　　他倚着治安岗亭的门，懒懒的说：“我们都是些小保安，哪知道什么情况。”
　　有些失望，但我也没真想从他的嘴里得到什么有价值的信息，只是想在运动中找到和他攀亲结故的机会。
　　我说：“兄弟你是哪里人？”
　　他不耐烦了，挥了挥手意思不想再聊下去：“不好意思，我们上班的时候不让聊天。”
　　失败是常态，我没当回事，闪身走人，当然临走的时候还是说了一句：“不好意思，打扰你了。”

我又围着E公司的办公大楼绕，绕了一圈没找到机会，正准备打道回府。这时机会来了，我看见刚才的保安在和一个人在争执，路口停着一辆本田雅。再仔细看一下现场，原来因为铝合金道闸出现故障没升起来，压在车顶在上面划出了一道长长的刮痕，他们就为这事争执。
　　本田司机气势汹汹的说：“把我的车给刮花了，不陪钱我让你吃不了兜着走。”
　　保安对着对讲机喊：“队长队长，麻烦你过来一下。”
　　我纳闷了，那车主怎么这么不给保安面子，他难道不是E公司的人？难道停车场对外开放，那车是来办事的外来车辆？
　　闲话少说，一会儿队长过来了，一看情形就知道这是怎么回事，他先是训斥了保安一句：“你怎么也不注意点。”
　　保安挺委屈，他好像不是很知道该怎么说话，反过来埋怨队长：“早就和你说过这栏杆失灵了，叫你找人来修。”
　　队长果然一脸不高兴，但没和保安争辨，而是把脸转向本田车主：“你说怎么办？”
　　车主说：“还能怎么办，陪钱啊。”
　　队长说：“陪多少？”
　　车主说：“两千。”
　　包括我在内都吓了一跳，队长说：“你这车重新补一下漆也就几百块。”
　　车主说：“你去帮我补啊，我给你钥匙，你把车开去帮我补，你不知道整个车顶都要重新喷漆的么？”

对我来说他们怎么吵不是重点，重点是保安赔了对方多少钱。
　　等车主和队长走后，我上场了，意味深长的，我说：“六百块太多了。”
　　同是天涯憋屈人，正想找个人说话。保安兄弟对我的态度好了很多，他发着牢骚：“遇上无赖了，没办法。”
　　我点点头，同情状：“他这车肯定买保险了，这六百块他稳赚。”
　　被我这么一说，他更委屈了：“我X他妈，他占不了我多少便宜的，车牌我记住了，我要下次见到他，一定把他的车搞花了。
　　我想了想，下了个决心：“想不想把这六百块赚回来？”
　　他打量了我一眼，看我不像开玩笑，等我的下文。
　　我又冲E公司仰了仰脖子：“只要你能把你知道的关于E公司的事情，或者能介绍一个这里面的人给我认识，这六百块我帮你出了。”
　　他一副不可置信的样子：“真的？”
　　我说：“真的。”
　　他又打量了我一眼：“你真是做XXX产品的？”
　　我从包里掏出一张名片递给他：“这是我的名片。”
　　他接了过去，在名片上扫了几眼，戒心去了大半：“现在说话不方便，再有半小时我就交接班了。”
　　我不知道有多少人会干我这种事，一上手就用六百块去买一个希望，一个实际上很小很小的希望。电视里经常看到商业大亨为了一个情报魄力十足，一掷千金。但在现实生活中，我在我身边没见到过一个这样的，不说见，连听都没听过。
　　有魄力的老板不会亲力亲为的干这种收集情报的事，而有能力的业务员又有几个愿意冒着报不了帐或者老板猜疑的危险，为了那么点提成和工资去掏这六百块呢？这就是我当初毅然决然的决定帮保安兄弟出这笔钱的原因。
　　既然我必须另辟蹊径，那我就做个疯子，一个不惜代价的疯子，在这条路上，不是你死，就是我亡的疯子。
　　当然，收集情报的方法很多，有的人会说，别人不花这六百块不照样能收集到你要的资料。这个，我不予辩论，蛇有蛇路龟有龟道，以我当时的情况，我认为我选的是一条最适合自己的路。
　　六百块很多么？不多，不够吃一顿饭或给一次小费。六百块很少么？年收入六百的人也不是没有。什么时候说什么事，对于当时的我来说，六百块不是多大的一笔钱，但也开始有一定的压力了。
　　我要知道自己马上将迎来历史上罕见的窘迫期，口袋里一两百块钱是常态，最穷的时候因为口袋里没有钱，经常吃馒头度日，因为没钱长途跋涉走路回家，还因为没钱拒绝一个远道而来的朋友会面的要求，我都不知道这次我又会怎么选择。
　　也许，人到了这个时候赌性或者还更大一点，因为这事要是放在以前，我既不会去这么拼，也不会去这么赌。
　　写到这里，我脑袋里冒出了这么个想法：是不是赌性不大的人根本就不适合做生意，因为他会错过很多机会？当然，赌性太大的人或者说不知道权衡利弊控制自己的赌性的人也不适合做生意，因为他很可能输的倾家荡产。
　　回到故事，在我掏出六百块钱递到小张，就是那个保安的手上的时候，我表情平静，心里却有一种壮士一去不复返的悲壮。我知道，这意味着我已决定要在这条路上如唐吉诃德般一直往前，佛挡杀佛魔挡杀魔，全力以赴不惜代价不撞南墙誓不回头。

回到家，把帐记了一下，算上路费、吃饭和给小张那六百块，第一趟我竟花了1263块钱。闭上笔记本，强迫自己不去想这个数字，告诉自己不要去在乎钱。唯有心硬如铁，才能在这条艰难路上一意孤行。
　　面对无所不在无时不在的压力，对于当时的我来说，活着已没有一丝趣味。让我不忍离去的只有一点：责任。
　　嗯，还有另外一点：希望。
　　所以，每天我尽管很累，还是坚持着陪老婆下楼散步。某种程度上，未出世的宝宝就是我最大的精神支柱，以至于我在心里会对宝宝说：宝宝，你知道么，你是我的救星，没有你，我都不知道自己能不能坚持住。
　　一边散步，老婆一边说：“我弟要结婚了。”
　　她弟在内地，一直在谈对象，但一直没找到合适的，不久前又谈了一个，我说：“这么快，不是刚认识么？”
　　老婆说：“我们那就是这样，觉得合适很快就结婚了。”
　　胸口又发闷了，真怀疑自己这样下去会得个什么病，但也管不了太多了，我叹了一口气：“在这个节骨眼上。”
　　她说：“我跟我爸妈说了，现在我不能坐飞机，回不去。你要照顾我，也回不去。”
　　我不知该庆幸老婆在这个时候怀孕还是不庆幸，我用了点力捏了捏老婆的手：“难为你了。”
　　老婆说：“我弟结婚，我们肯定要支持他一下的。”
　　屋漏偏逢多连夜雨，船迟遇上打头风，我知道又要花钱了，但我也知道有些钱又不得不花，我点点头：“这是应该的。”
　　老婆说：“我们给两万吧，然后再帮他从这边把家具买了寄回去。”
　　想对老婆说一下这事能不能缓一步，但想想对她也是愧疚，她家里状况一般，在她父母的眼里我们又是有出息的，这点帮助凭良心说也不多。我想，人的潜力就像**，挤一挤总是有的。
　　最难的第一步都挺过来了，还会被这几万块钱难住，我说：“好。”
　　老婆说：“钱我这边还够，不用从你那里拿。”
　　刚成立的公司或者说办事处虽然小，并且用的是以前的电脑传真机打印机，但租个两房一厅再加楼下可以当仓库用的储藏室，再随便买点办公家具和用品，把开支压缩到极致，我还是花了一万多。
　　连手机坏了，我都不敢再重买一个，而是跟老婆换了一个用，她说她反正电话少，手机没有来电显示的也没关系。
　　搬家后债主是少了点，但也不是没有，被人逼上门来我总要给个一千两千的表示诚意。还有，我在老家也借了不少钱，那些钱的利息是一定要按时给的，要不，连他们都知道了我现在的状况的话，我的压力会更大。
　　钱钱钱，所有的焦点都集中到钱上了。
　　老婆看我只要有人来要债，就多少给一点，她这么说道：“你不适合做生意，有的人欠债就像大爷，而你。”
　　我笑笑，心中有些苦涩，难道我真的不适合做生意？但我还是回答她：“也许吧，”并没有多少信心确认自己是对的，脑袋里想着那句很有名的鸿鹄焉知燕雀之志，我说，“小胜靠智，大胜靠德。”
　　她叹了一口气，叹的我心惊肉跳，我可不想我未来的宝宝是忧郁型的，她接着说，“欠债还钱天经地义，但到了这个时候我们得多为自己考虑了，你就算不为自己考虑，也得为我和宝宝想想，我们手上的钱越来越少了，那些债能拖就拖吧。”

清晨，在去公司的路上，我给小林发了条短信：“祝你今天有一个好的开始，并祝工作顺利！——XX公司华湛。”
　　几分钟的等待都如同一个世纪般漫长，不比当初谈恋爱来的轻松，还好，他回复了：“谢谢。”
　　到公司后，李有喜看到我的第一句话就是：“昨天的情况怎么样？”
　　理解他的心情，不过我还是实话实说：“不怎么样，五分钟没到就把我赶出来了，让我回来等消息。”
　　脸上的失望显而易见，他说：“那是不是没有希望了？”
　　我说：“未必，只去了一次想知道结果为时尚早，哪怕是你想知道有没有希望，”然后我问他，“昨天我不在，你没偷懒吧？”
　　他说：“没有，你可以检查嘛。”
　　该给他打气了，我哪里是在帮他打气，我实际上是在帮自己打气。如果李有喜坚持不下去，留下我孤零零一个人，我也不知该往哪里去。
　　那种神话般从头到尾坚持的人，我没见过。拿我来说，表面看，在我的朋友圈子里我算是个比较奇怪可以称的上坚韧的人，但只有我自己知道，我害怕起来有多脆弱。
　　虽然我坚强的时候，有时会夸张到觉得自己顶天立地无所不能。
　　我搬过一把椅子，那是我要给他上课的习惯性动作：“如果你找女朋友，你会找一个你爱的人还是爱你的人？”
　　李有喜回答：“我爱的吧。”
　　我又说：“如果找不到呢？”
　　他说：“那就从爱我人里面挑一个。”
　　我笑了，说道：“挑一个？你这么有魅力，有很多人喜欢你么。”
　　他一扬眉头，得意状：“那当然。”
　　我说：“跟单就好比是追女朋友，客户挑选合作商就像选男朋友，就像很多女孩不能找到自己喜欢的男人一样，很多客户也不能找到各方面都满意的合作商，所以，很多客户不得不和你一样，在找不到自己满意的合作商的情况下，在其它条件都差不多的合作商里面挑一个最有诚意的和服务最好的。”
　　我说：“所以，就像你追一个你喜欢她她却不喜欢你的女孩一样，你可能做不到她心目中的第一选择，但完全可以做到他心目中的第二选择。所以，你需要始终不渝的告诉客户，你从头到尾都在爱着他关心他，并始终在等他。让客户最喜欢比较难，需要缘分或者说实力，但做到最喜欢客户的那个，我们需要的仅仅是时间和耐心。”
　　李有喜反应很快：“所以坚持很重要。”

李有喜成长的比我想像的快，我蛮高兴：“所以很多时候我们失败的原因是，并不是我们找到的每个客户，都有赶紧嫁人的需要。所以，我们需要耐心，耐心的等待下去，就像排队一样，一直排到我们的竞争对手一个个出局。”
　　我说：“这一点，孙子兵法里早就总结过了，‘先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌’。也就是说如果你是守，别人是攻，你能不能被对手战胜由你决定，你应该把自己变的不可战胜，守就要守个水泄不通。而如果对方是守，你是攻，那你能不能战胜对手却要看对方会不会犯错，所以这个过程就是你围而不攻的过程，你要等你的对手犯错。”
　　他说：“就好比我在追女孩子，要等他们吵架时才比较容易趁虚而入一样。”
　　我说：“有一点很重要，你不能让客户讨厌你。爱是一种权力，被爱是一种幸福，但如果你掌握不好这个尺度的话，被爱就变成了一种痛苦。打电话也好，发短信也好，那只是手段，而我们的目标是告诉客户你还爱他。但一定不要因为要告诉他你爱他，而把他惹毛了，这一点很重要。”
　　我说：“现代人都很忙，哪怕你打个问候的电话过去，说些不着边际的话，大多数人都会反感。所以，我个人觉得还是发短信比较好，一，他无法拒绝；二，一般来说他不会反感，即使反感也没有打电话骚扰他那么厉害。就像你女朋友生你的气一样，她也许不接你的电话，但你还是和她保持了沟通，并达到了告诉他你始终在等他的目的。这里，怎么说话和说话的时间也很关键。”
　　这也正是我选择用短信和小林保持沟通的原因。
　　李有喜嬉皮笑脸，和我一起，他总算开始随意起来了：“这事我愿意干，没有打电话压力那么大。”
　　我说：“也不简单了，要把意思说清楚，并感动对方，起码不惹怒对方，也不是件容易的事。”
　　我说：“一件事情做到极致，哪怕方法很简单都能产生你想象不到的效力。比如说水滴穿石，比如说绳锯木断，只是有这种毅力和恒心的人太少了。我的手机也经常接到广告轰炸，这一点我深有体会，呆板且同质短信太多，这类短信根本就是浪费；而那些业务员给我发送的短信呢，又往往很难承受长时间的枯燥和没回报。曾经有个业务员不管我有没有反应，一直给我发短信，给我留下了很深的印象，如果我现在还在办公司，我肯定会打电话叫他过来谈谈的，并且愿意给他一定的优先权，因为我相信他既然做事这么有毅力，那些事情交给他办我放心。事实上，人心都是肉长的，这也是我并且不仅仅是我做出的很自然的反应。”

打开电脑的同时，从公文包里把小林的名片掏了出。电脑启动后，依次把小林的名字、手机号乃至邮箱都用搜索引擎搜了一遍，分析搜索出来的信息，再搜索再分析，直到我觉得能找到的信息我都找到了。
　　网络时代，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网帮我们成倍的提升工作效率和生活品质的同时，也把我们暴露在阳光下。生活中你说过的每一句话都随风飘散了，而你在网络上打的每一个字都可能会记录上万万年。
　　我给他发了个短信：“林生，很抱歉多次打扰你，不过你肯定能理解，因为这是你和我的工作。”
　　过了一会，我又发了一条：“回来后，我们开会讨论了一下，我们公司上下都对这件事很重视。我想说的是：不管有没有机会和贵公司合作，公司领导、上下及我都希望贵公司知道，如果贵公司能给我们机会，我们一定会全力以赴的把这件事做好。”
　　我说的开会讨论那是狗屁了，老邓和老刘这时候根本就不知道我在跟这张单。
　　这一次，他很久都没有回复。我知道，我终于让他觉得不能再随意的回我短信了。我有一种直觉，他不回复我的原因不是因为他厌烦了我对他的骚扰，而是他很为难。他是那种不轻易承诺的人，他不能和我过于热情的讨论某个问题，因为他也没把握。
　　后来我和他的交往证明，我的判断是正确的。
　　至于我为什么知道他是那种不轻易承诺的人，很简单也很虚幻，就来自于网络上的他留下的各种足迹，包括他老婆在淘宝上开的店。为了做好这件事，我也算是卑鄙无耻了，但我还有更好的选择？
　　写到这里，我想强调的是，每个人只能用自己的方式去解决问题，我的方式换了另一个人未必有效。参考别人很重要，但认识自己更重要。我的体会是，即使努力的去学习别人，最终目的也应该是为了认识自己。
　　这也算是我走了无数弯路而得到的真实经验，我学习我模仿过，但走过千山万水我才发现：
　　自己，只有自己才是创造历史的动力。

我又失眠了，和上一次为突袭而来的债务焦虑不一样，这一次我是为自己有可能迅速翻身而兴奋。我这里说的一次，实际上是一个阶段，有了第一次后，马上接连不断的整夜整夜的成建制的失眠。
　　有时也会笑自己，八字连一撇都没有，就被你拿来当抵挡压力的盾牌了。
　　即使是显得啰嗦，我还是决定把整个心路历程尽可能完整的写出来。这不但能让一部分朋友知道创业没那么简单，活着没那么容易，也或者能让一部分朋友从我的心路中找到参考。
　　还有，你或能知道，各个时候各个环节，和很多人一样，我有多彷徨、害怕和稀松平常。如果你够聪明的话，你甚至能从我的经历中知道，黑暗的前面等待你的路还有多长。哪怕自己因此成为动物园里的猴子，我都觉得这很有意义。
　　另：如果有朋友觉得这种回忆没有必要，可以和我说，写下文我可以把这个环节尽量减少。
　　我曾以为自己早已变得麻木不仁，我曾以为最艰难的时刻已经过去，但我错了。原来失眠这东东也和潮水似的一波一波，过一会来一次，过一会又来一次。
　　我整晚整晚的胡思乱想，有时是意淫接下这张单后的扬眉吐气，有时是后悔自己犯下的种种错误，有时也会咬牙切齿幻的痛骂老席潘雨他们的不义。这个过程经常要等到自己的生理机能实在撑不住，才沉沉睡去。
　　在这种情况下，我还要强撑着去上班。我在心里对自己说：你连自己都战胜不了，那你就没有资格翻身。我也不敢让李有喜一个人呆在办公室的次数太多，我怕他失去信心。我很害怕李有喜放弃，李有喜若放弃了，我也不知道自己会如何选择。
　　看上去再强大的人的后面，一样有一颗脆弱的心。
　　我强撑着去上班，但还是精力不济。然后在办公室偷着睡觉，虽然我给自己留了个单间，但只要我在睡觉李有喜还是知道的。
　　我不得不对李有喜承认：“最近经常失眠，实在是撑不住了，我要睡会。”
　　李有喜说：“华总，我知道你最近很辛苦，你睡你的觉，放心吧，该做的事我会做的。”
　　沉沉睡去的时候，我脑袋里冒出一个念头：你又输给了自己一次。同时，对自己的能东山再起的把握自然而然的降了一分。
　　老天爷知道，我有多想东山再起，老天爷知道，有多想改正自己身上这样或那样的缺点，但这一次，我还是输了。
　　成功，是偶然还是必然，到今天，我还是不知道。