哥低头一看，果不其然，皮鞋上的确沾有些许的白灰，应该是前两天在教室监考时留下的. . . “鞋子上沾白灰的无外乎厨师，泥瓦匠或老师，您身上并没厨师的油烟味，也没泥瓦匠那双粗糙的手，所以我推断您是在学校工作。”湿足补充道。

这不科学，哥听完后彻底斯巴达了。哥不由得重新打量起了这个妹纸，齐刘海，37-23-34，性感又不失可爱，双眼闪烁着智慧的光芒。湿足接着说道：“离春运还有大半个月，那么早就坐火车回家过年的除了学生，就是学校的老师了. . .” 哥对湿足的钦佩之情犹如滔滔江水连绵不绝，赞赏道：“我活了二十多年，这还是第一次见识到有人用福尔摩斯的演绎法进行推理！”

湿足对哥报以一个浅浅的微笑，答道：“让您贱笑了，其实干我们这行的，更需要细致的观察和科学的分析！”

“愿闻其详”，哥报着不耻下问的决心问道。

湿足清了清嗓子，说道“首先呢，要学会成本控制，对自己有清晰的定位。我做过精确的计算，我每个月开工20天，每天的成本是300元。” “这个成本是怎么算出来的？我很感兴趣！”，哥追问道

“我的定位是中高端客户，所以我在市区租了一套房子，房租2000元/月。为了使自己能够在同业竞争中脱颖而出，每个月花1500元拾整自己，算上三餐和日用品花销的1500，以及1000元的应酬和公关，每个月支出大概在6000元，除以20个工作日就能得出日成本。”湿足连珠炮式地向我说明。 哥对湿足的敬仰之情又如黄河泛滥一发而不可收拾也。

湿足喘了口气，缓缓地继续说：“算出了日成本仅仅是知己，再来就是通过观察和实践进行盈利。”“观察？就像刚才的演绎法推理一样？”哥插话。“是的，有人说干我们这行的是靠天吃饭，我却不以为然。我觉得要通过细致的观察和换位思考，从客户的角度出发，才能成为行业达人，干一行，爱一行嘛！”湿足侃侃而谈。尼玛，她说这番话的口吻颇像经验老道的企业家，一股自豪感弥漫开来。

说完后她双手环抱于前胸，呈托奶状，目视远方，沟更深了。智商真捉急，哥憋红着脸对着湿足此起彼伏的胸楸了半天，错了，是思考了半天，全无头绪，投降输一半。

湿足散发出智慧的光芒简直让哥24K金坷垃的狗眼无法直视，真心给跪了。她捧起茶杯，抿了一口，从容不迫地说道

：“有一次，一个客户选了200元的推邮套餐，我说您还是直接来一发吧，客户嫌太贵，我说您给200就行。最后他接受了我的推荐。推邮少则半小时，多则一两个小时，而来一发充其量也就十分钟，虽然钱少赚了，但客人高兴了，我也合理地用时间控制了成本，优质、快捷地继续投入到对下一位客户的服务中，何乐而不为呢？”

哥被湿足的这一番话所深深地震撼，顿感自己是井底之蛙，从未认真地活过，爱过. . .

　“我现在年入百万，但我仍时刻提醒自己保持饥饿感和积极乐观的心态。您也许认为我是赚钱多才如此乐观积极，但其实恰恰相反，是我的乐观和积极成就了我的事业。态度决定一切，这也是我最后要说的。”，她慷慨激昂地做着结案陈词，三分骄傲七分豪迈，感人至深。

此刻的她已超然于湿足，超脱于福尔摩斯，将那些砖家、叫兽甩出几十条街，高下立判。她是一位真正智者，思想家和哲学家. . . 此刻的哥眼角有翔划过，不由得鼓起了掌，经久不息，这是多么生动的一课啊，职业不分贵贱，三百六十行，行行出状元！

湿足下车前，我塞给了她一张名片，问道：“你有没有兴趣春节后到我们学校，给同学们讲讲你的这套理论？就当在客户体验，按流量收费，每人一发，来多少学生，我就给你多少钱。记得给我电话！”湿足职业性地微笑着收下了哥的名片，正所谓：事了拂尘去，深藏功名利. . .