来源：赣州晚报 作者：胡冬林、刘效江 点击：6 次 时间：2008-12-28 
 赣州果农刘健美这几天紧锁的眉头舒展了一些，12月20日，她用2000公斤脐橙从腾达电器换回了一台奥克斯空调。目前，我市有30多户果农用20吨脐橙从腾达电器换取了50多台总价值2.4万元的各类电器。冬日的暖阳消融了寒意，也扫走了许多果农心头的阴霾。

“早就想要一台空调了，直接用脐橙换，既省了脐橙销售的烦恼，价钱又合适。”刘健美告诉记者，今年年成好，果树又到了盛产期，她在信丰的200多亩脐橙产量达到了30多万公斤，现在还有近5万公斤脐橙挂在树上。
 家住赣县的果农钟起龙告诉记者，当初听说可以用脐橙换家电时，他还认为这仅仅是商家促销的一个噱头，没想到还真能换。这次交换中，他用1500多公斤脐橙换了件家里急需的冰箱。“脐橙难销，原以为今年没钱用上冰箱了，真得感谢这些有社会责任感的商家。”钟起龙激动地说。
 今年，脐橙销售难问题一直是当地zf和果农心头的痛。为了帮助果农找到脐橙销路，赣州市委、市府通过举办脐橙节等各种方式，多渠道开拓市场。zf的努力获得了方方面面的响应，带着一份责任、带着一份关爱，江西全省家电连锁企业腾达电器刚刚在赣州登陆，就看到了果农的难处。“作为一个有社会责任感的企业，需要为当地人民做些实事、解决些问题，这是我们举办这次活动的初衷，一是可以解决部分果农脐橙销售难问题；二是响应国家家电下乡的号召，进一步让我们的农民用上好家电。”这次活动的组织者腾达电器企划部经理柳松这样告诉记者。

据了解，这次活动引起了许多果农的关注，在活动期间，除30多户已经换取了电器的果农外，还有100多个果农打电话或来店里询问此事。腾达电器这次活动换取的20吨脐橙，一部分用来作为福利发放给公司员工；一部分作为礼品馈赠给到商场消费的一些顾客。“整体活动搞得很成功，得到了广大市民的认可。我们决定在2009年元旦加大力度搞好脐橙换家电活动，届时我们将利用公司全省连锁的优势，将家电直接送到果农家中，从果农家中换取脐橙后再送到全省各地的连锁店，让更多的农民用上我们的家电，让全省人民都来分享肉质脆嫩、清甜可口的赣南脐橙。”柳松说，“这既是对果农的一种关爱，也等于给赣南脐橙做了一次广告。” 
 眼下，虔城的其他一些企业和商家也在筹划脐橙换家电、脐橙换生活日用品的活动。“我们可以幸福地度过这个寒冬了。”果农刘健美对此满怀信心。
记者手记
 这是一种多赢的市场营销模式。脐橙换家电为脐橙销售提供了一条新的途径，为脐橙销售市场注入了新的活力，在解决众多果农卖果难的同时，也可为家电企业树立良好形象，获得新的市场。