第一步，你要给你的房子定位。
俗话说，孩子总看着自己的好，其实，房子也是一样，自己的房子自己熟悉，各种优点都深有体会，自己给自己的房子定位，往往都会高估一些，这个其实很正常。
一个城市，房子总有档次的，卖房子之前你首先要弄清楚的是，你的房子在你的这个城市到底是属于哪个档次的，属于高档次的就按高档次的出价，属于中档次的就按中档次的出价，属于低档次的就按低档次的出价，这点很重要，定位清晰，成功就高。自己都弄不清自己的房子属于哪个档次，不好卖，无人问也就自然而然了。
现在买房子的人，也是分档次的，一般情况下，高端客户对房子本身比较敏感，对价格不是太敏感，只要房子好，是他想要的那碟子菜，价钱高个十万八万，可能这都不是事，他最在乎的是房子本身。高端客户是极少数，可遇不可求。
中端客户比较多，是大多数，这个群体现在一般都有房子住，买房子也是改善型的，这个群体对房子和价格都比较敏感，还比较挑剔，一般不会冲动。所以，面对这样的客户，要有耐心。只要房子合适，价格合适，他就会粘着你，慢慢磨价。
低端客户一般对价格比较敏感，对房子本身并不是太敏感，（也敏感，是相对的）。如果你的房子定位不是他们的蔡，这些人一般是不会碰你，所以，房子的定位很重要。