回复：|20191109|专栏|：诺基亚手机是怎么凉的

五、新隐患
2012 年 6 月 18 日，微软宣布推出 Surface 平板电脑，这个消息让诺基亚感到措手不及。虽然鲍尔默在 2011 年 9 月就暗示微软将成为一家设备和服务公司，但是没人想到这件事儿来得这么快。关键是微软直到 Surface 上市前两周才将 Surface 的存在告知了一些和微软合作关系最密切的代工厂商。所以这不禁让诺基亚怀疑：微软已经推出自己的平板电脑了，那么它会不会推出自己的智能手机呢？甚至会不会微软已经有了这个计划，但是没有告诉我们呢？
Surface Pro 第一代
要命的是在当初诺基亚和微软签的排他合作协议中，并没有禁止微软出手机，因为当时诺基亚根本就没有考虑到微软会这么干。
而在当年早些时候，微软也宣布 WP7 手机无法更新至 WP8 ，这个我相信各位诺米比我清楚这里就不多说了。
所以无论如何，诺基亚都要为最坏的情况做打算。
当时诺基亚做了四套方案：
1、和微软重新签订合作协议
当时诺基亚和微软签排他协议的时候，特意加入了一个退出机制，在合作三到五年后如果销量低于某个数，诺基亚可以终止合同。而终止合同后，诺基亚就可以不受协议束缚，去做安卓手机了（诺基亚甚至可以提前做好准备）。而之前已经提到的 WP 和 Lumia 绑定生死的机制会迫使微软在诺基亚能使用退出机制之前重新和诺基亚谈判，试图用更加有诱惑力的条件来留住诺基亚继续采用 WP 系统。
2、宁静号项目
因为签的排他协议并不包含除了安卓以外的其他平台，所以诺基亚也可以通过自有的操作系统绕过排他协议的限制。
3、非安卓操作系统
比如 Firefox OS、Ubuntu Touch 等，当时 Facebook 也在考虑出它的定制版手机，诺基亚可以抓住这个机会。
4、退出换安卓
退出换安卓也分为两种：自研和收购。
自研的话诺基亚的退出机制最早在 2014 年 11 月触发，那么为了赶上 2015 年初的发布窗口，新机需要在 13 年底前开始研发工作。但是转换平台是痛苦的，算上阵痛期最好的情况诺基亚可以在 2016 年扭亏为盈，而失去了微软的支持，要是玩脱情况则会更加糟糕。
另外如此长的研发周期难免会造成消息走漏，到时候可能即便 Lumia 前景光明，诺基亚也不得不迫于放弃。
收购则需要诺基亚买下一家已经发布了许多安卓设备的公司，诺基亚物色的对象包括华为、摩托罗拉、HTC 等。不过当时诺基亚资金匮乏，市值低迷，即便收购了，被收购方可能也不听诺基亚的话。

赶上直播

六、墨菲定律如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
没错，诺基亚担心的事情发生了，首先就是埃洛普方向，因为埃洛普经常和鲍尔默聊到 WP 的话题，在 12 年末埃洛普就听到鲍尔默在暗示微软对目前 WP 的发展速度并不满意。同时坊间也开始传闻微软打算推出自有的手机产品。而就在这个时候，鲍尔默提出是否能够在 2013 年 MWC 上面谈诺基亚和微软未来的合作关系。
这让诺基亚更加紧张，此时，诺基亚开始设想如果微软真的要开始做自有品牌的手机，微软需要做什么，诺基亚需要有何对策？
1、微软收购诺基亚
如果成功：诺基亚需要考虑出售哪些业务，具体分为以下几种：
微软收购诺基亚的全部股份
微软收购手机和地图业务
微软仅收购手机业务
微软仅收购智能手机业务
如果收购失败，则按照之前的准备，诺基亚会做如下对策（优先级从高到低，若上一条达成，下面的可能性则可以不考虑）：
试图和微软达成新的协议，新协议将解除诺基亚和 WP 的排他合作关系，这样诺基亚就可以出安卓机了。
诺基亚和微软达成新的协议，继续保持排他合作关系，但是微软必须开出更加优渥的条件：例如更多的营销资金、微软不得制造 WP 厂商和诺基亚的竞争关系，仅对诺基亚提供独家支持。
维持现有的合同。
2、微软收购其他手机厂商
值得微软收购的厂商实际上并不多，而除了诺基亚以外最有可能的就是和微软合作历史最久的 HTC 了。
如果微软收购 HTC（优先级从高到低，若上一条达成，下面的可能性则可以不考虑）：
试图和微软达成新的协议，新协议将解除诺基亚和 WP 的排他合作关系，这样诺基亚就可以出安卓机了。同时微软将给诺基亚提供一笔合理的补偿。
诺基亚起诉微软。
如果微软收购非 HTC 的其他公司：
方法同上。
3、微软自研手机
方法同情景 2。
对于诺基亚来说，微软可能的三条选择中，情景 1 对诺基亚最为有利。之后无论是情景 2 还是情景 3 ，这都意味着在微软转型成为硬件制造商的过程中，诺基亚非但无法获得一杯羹反而会陷入不对称的竞争之中。获得移动设备业务的微软既是裁判，又是运动员。诺基亚在 WP 上的所有计划微软将一览无遗，微软完全可以针对诺基亚的计划推出产品，而诺基亚对此却无能为力。不过相对于情景 3 ，情景 2 的威胁更大，因为微软单枪匹马造轮子还是需要大量的时间、精力和金钱，所以微软并没有理由选择吃力不讨好的道路（flag）。
HTC 的 WP8 手机
所以诺基亚的工作重点是尽可能地促成情景 1 的发生，同时应防止情景 3 尤其是情景 2 的发生。
围绕这个诉求，诺基亚需要使用一些手段来增加自己的胜算，例如抢在微软之前开启并购 HTC 的谈判，将微软停在杠头上。
同时诺基亚也需要做好起诉微软的准备：首先需要知道诺基亚的诉讼理由有多充分，从而搞清楚自己在谈判和诉讼中会有多少胜算。其次，做好准备，一旦情景 2 或 3 发生，诺基亚可以立刻起诉微软，避免陷入被动的局面。最后，诺基亚甚至已经为了各个情景准备好了新闻稿的提要，就看微软怎么行动了。

速度

七、知己知彼，百战不殆
在 MWC 上，诺基亚基本确认了微软很可能会推出自己品牌的手机，而且也猜测出来微软的 A 计划的确是收购诺基亚的智能手机部门（情景 1），而 B 计划则是再想办法（情景 2 和 3）。既然微软走出了第一步，诺基亚就要尽一切可能搞清楚当前状况并阻止微软采取 B 计划。
虽然目标很明确，但是实际操作却没这么简单：首先诺基亚有 90% 的营收来自设备和服务部门，把手机业务卖掉以后诺基亚还存不存在，怎么存在都是一个问题。
以上这些问题都需要时间来讨论，而且凭借 Lumia 920 的强劲表现，诺基亚在 2012 年底甚至还发布过一次正向盈利预警。所以时间拖得越久诺基亚的估值越高对诺基亚越有利。
Lumia 920
虽然在后来诺基亚和微软的商谈中明确得知微软已经放弃自主研发的计划（即上一章的情景 3 不会发生），但是诺基亚仍担心微软会考虑收购 HTC 而不是诺基亚。而实际上，微软在这方面已经进行地相当深入了，他们甚至已经派了一个团队到中国台北做早期的尽职调查。
当时诺基亚通过让双方进行管理审计抢到几周时间，在此期间诺基亚调研了大量关于微软的目标和想法的数据，其中就包括和 HTC 接触以搞明白微软和 HTC 之间的“动作”究竟是虚张声势还是来真的。
而在审计结束之后诺基亚打算先试一下第五章的方案 1，即考虑是否再给双方一次机会，诺基亚可否做出一些让步，来换取维持双方的合作关系。当然诺基亚当初并没有指望这次谈判能够成功，诺基亚只是希望通过这次谈判能够再争取一点时间，为后面真正的谈判做准备。
诺基亚需要对自己估值，也就是需要知道自己在获得报价时，报价低于多少需要拒绝、报价高于多少会同意，而在这两个报价之间就要权衡是否接受估值。通常来说底价指的是如果微软选择收购 HTC 时诺基亚的估值还剩多少。只要高于这个底价，本质上都是可以接受的，因为对股东来说诺基亚被微软收购总比让微软去收购 HTC 要好。
在诺基亚的设想下，考虑到微软对想收购的对象一向出手大方，例如微软曾以 60% 的溢价收购雅虎，所以诺基亚也设想自己会拿到至少 80 亿欧元的报价。
然而事与愿违。

前排前排，唉，可惜

你说的这本书，他有中文吗

八、过了这个村就没这个店
微软给诺基亚的三大业务：终端设备和服务、HERE 地图业务和专利授权总报价仅为 42.5 亿到 52.5 亿欧元。也就是说排除掉地图业务和专利许可以外，终端设备和服务业务的单项估值仅有 10 亿到 20 亿欧元。这已经十分接近甚至低于诺基亚所能接受的最保守估值。而且尴尬的是，由于微软的报价实在太低，诺基亚根本就没有还价的空间。最后不得不拒绝了微软的提议。
屋漏偏逢连夜雨，当 2013 年第一季度的业绩出来的时候，诺基亚才发现去年第四季度的强劲表现只是回光返照罢了。诺基亚的设备业务营收低于预期目标接近 20% ，而功能机和预期也差了四分之一。而预计第二季度的表现至少也会同样糟糕，终端设备和服务部门的销售额预计还将暴跌 4 亿欧元。
Lumia 的销售业绩更糟，之前诺基亚计划在售价 300 美元以上的智能手机中占有 2.8% 的份额，当时最新的预测修正为 2.2%，而实际情况更惨，只有 1.3%。
Lumia 925 ：我太难了
如此惨淡的表现甚至有可能触发诺基亚的应急预案。5 月份的财务预测显示，诺基亚将有可能打破第二季度设定的触发条件，届时诺基亚将被迫进行战略调整，备选项包括彻底放弃 WP。
也就是说，诺基亚孤注一掷把所有身家都压在了 Lumia 上，很可能这个勇敢的赌局会以失败告终。
现在问题的关键是：微软是否也意识到了这一点？如果微软意识到了，那么诺基亚将不得不面对当年和谷歌谈判时面对的窘境：微软不肯让步，而诺基亚也只能眼睁睁地看着自己的市值不断蒸发。而一开始诺基亚给自家设备和服务部门定的 16 亿欧元的最低估值，现在看来甚至还有些高了。
时间不再站在诺基亚这边了。

bbc的纪录片和诺基亚自己的纪念片哪里可以看

九、心急吃不了热豆腐
现在诺基亚的纠结之处在于，诺基亚不能接受过低的报价但是还需要乘着微软觉得还能压价之前尽快将手机业务给卖出去。否则，诺基亚手上的筹码将越来越少。这意味着诺基亚需要和时间赛跑。
诺基亚和微软在 2013 年 5 月和微软进行了第二次谈判，而这次谈判还是因为微软报价过低以失败告终。这使得诺基亚不得不开始考虑无法出售手机业务的可能性以及相应的对策。
对于诺基亚来说，造成微软报价过低的原因主要还是在估值算法上两者难以达成一致。所以首先需要了解微软是如何对诺基亚进行估值的，然后通过微软的算法结合诺基亚对自身的认识来重新进行估值。其次是考虑第六章的情景 2 ：当微软考虑收购 HTC 而不是诺基亚时，微软将付出多大代价，同时会得到什么？如果诺基亚提出的估值更有性价比微软自然而然会选择诺基亚。最后是以诺基亚自己的方式进行估值。这三种估值方法得到的结果相互佐证，最终会得到一个有底气的报价，而如果微软对诺基亚得出的结果产生异议，那么微软将不得不解释为什么会有不同的意见，这样诺基亚可以进一步了解微软是如何对诺基亚进行估值的。
在 2013 年 6 月，诺基亚和微软开启了第三次谈判，这次诺基亚终于和微软达成了一致：微软将收购诺基亚的终端和服务业务（智能机+功能机）、HERE 地图业务以及相关的专利许可。总价 62.5 亿欧元，还要加上 9 亿欧元的盈利能力支付计划。这比起当时微软仅有的 42.5 亿欧元已经是质变了。诺基亚和微软都很满意这个报价，整个交易就剩走个董事会流程了。
诺基亚这边自然是没问题的，然而微软董事会拒绝了这场交易。
因为微软董事会觉得这场收购把太多的钱投向了微软不需要的部分：例如 HERE 地图部门以及设备和服务部门中从事制造和物流的部门。而且鲍尔默也没有详细和董事会披露整个交易的细节。
这个时候有谁还在意诺基亚发布了 Lumia 1020 呢？
诺基亚不得不考虑其他的折衷选项：例如让微软入股并重新签订合作协议，亦或者仅出售智能手机业务。当然这些选项最终都被证明是不可行或诺基亚无法接受的。

最后的诺记