“单买定价”确实是198rmb,这是凝刻月相商场决定的直售价格。
“首充半价”这是促销活动,不改变其“单卖定价”。
“月卡”这是VIP返利,月卡是一种捆绑销售的模式,同时捆绑了月相和抽卡资源(因为月相->抽卡资源不可逆),并且抽卡资源还要分期发给我。这种谈定价没有什么意义,谈优惠力度就行了。
所以在“名”义上说这个直售198rmb没什么问题。
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从“实”际上来说,先不谈半价这种促销活动,只谈月卡和非月卡用户。首先,这里的实际指的是玩家的等效价格,也就是在上述捆绑销售这种模糊的定价方式下的玩家实际折算价格,这部分对于不同玩家,是不同的,容易引起争议。包括鸣潮在内的一些游戏的月卡模式,名义上30rmb=300月相+2700星声,相当于1:100的兑换比,实际上30rmb+30天在线=300月相+2700星声,那么对于一个因为游戏习惯和游戏热情不会30天全勤的玩家而言呢,其会认为,皮肤的折算消费为 (198-0.9×在线天数)rmb,也就是说19.8~198rmb不等。
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那么,先不讨论月卡已经没有充值次数的玩家,只讨论尚有足够充值次数的玩家,因为对这部分玩家而言,充月卡怎么都比直购划算,比较好讨论。也不讨论认为月卡的1:100还觉得不值的玩家。那么对于这部分玩家,我想如果19.8rmb应该基本没有人不满,但是198又太贵,但是可能因为游戏习惯(不会全勤)和对自己的游戏预期不自信(不觉得自己会全勤那么久)。其诉求是想要一个比198更低的价格。争论也在于不同的玩家有不同的本事(不同的全勤天数)能把这198折成更低的价格。
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这种定价模式其实有两个作用,一个是卖皮肤,一个是激励非月卡玩家或者短期游玩的玩家转化为月卡玩家和长期游玩玩家,因为月卡渠道不管怎么计算就是更值。并且我怀疑,后者的目的性更主要一些。除非再出个直接用rmb的直售渠道,不然用月相这种二次货币兑换很难出一个高于19.8,低于198的名义价格(因为月相和rmb的兑换比例对不同渠道不同),对于部分想要皮肤的非活跃玩家认为贵也正常,想要一个更低的价格我认为也是个合理的诉求。当然,对于那些月卡月相已经消费掉的玩家而言,那就更惨了(这部分实际价格要混合月卡达到购买上限超出的1:10直售付费)。
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我个人觉得还是出个直售价位比较好,19.8确实太便宜了,但是198也确实太贵了,对于买月卡的玩家而言,人能198天全勤,我也服气
