先占一楼，下面我会从行业，公司类型，产品等角度帮忙大家解析下什么样的公司是靠谱的，什么样的公司是牢九，也欢迎各位销售大佬们分享自己的成功经验！

1，行业。有的行业注定是销牢。不论企业有多好，其客户群体和行业特性决定了干那种销售注定没前途。所以选择大于努力。别以为自己是天选之子，哪怕985211硕士入错行一样是地沟油。

1.1。所有的电销都是垃圾。10个电销9个诈。因为电销就意味着没有固定客户群体，对于C端的电销你换位思考你接到骚扰电话你会怎么处理，好好听她讲产品有多优惠多好用？正常人都会直接挂。对于B端的电销一般是固定客户群体或者是固定行业。要沦落到去打陌拜电话的公司说明产品毫无竞争力，行业无排名。这样的公司是很难出业绩的。往往都是低底薪高提成最后基本干不过试用期就走人……所以电销累的销售都不要去！

欢迎干过电销的来现身说法

1.2，保险类。不管是什么国内巨头还是国外巨头的，所有保险类的销售也都是垃圾。保险是个好东西，老喵本人一年也给家庭买了3万多的友邦，很多人家里生个大病就犯贫，保险确实非常有必要买，但保险推销就不是那么回事了，首先是国内对保险推销的接受度比较差，都觉得保险是骗子，这导致工作几乎没办法开展。其次保险行业对销售的定义早就变了，以前是正儿八经找个销售给提成，现在是把销售当客户，你没听错就是把销售当客户资源，你有资源就留下来，没有资源就滚蛋。所以除非你家族势力庞大且几乎都没买保险。不然真的别碰保险行业！

1.3。卖楼。这个只能说时代的红利期已经过了，2020年以前中国的楼市非常好，那时候跟着老板们炒房赚了不少，也认识很多卖楼的销售，人均2-3万的月薪，而且几个楼盘转战到处收茶水费，拿提成。只是辉煌过后一地鸡毛，现在房地产躺地上，目前行里里面卷的很而且赚不到钱，另外这个行业出来想要转行也不容易。最关键的是积累不了什么资源。你以为的客户是朋友，但在客户眼里你个臭销售gun远点！

先吃个饭饭 下午再更新

1.4。卖车。卖车和卖楼一样都是吃青春饭的，超过30就要考虑换行业了，但是卖车比卖房的好处是有售后，多次帮客户解决问题对客户来讲是有价值的，特别是卖豪车的，客户资源没得说基本都是人中龙凤！但只推荐女的做车销，因为客户基本是男的，另外还有一点女销售的侧重点是服务，男销售的侧重点是性能，而客户中能买得起豪车的只对车标感兴趣，性能什么的无所谓。反而是那些买不起好车的对性能非常感兴趣。

1.4 卖车补充。现在新能源车打价格战早就把卖车行业利润打没了，燃油车也跟着降价，很多做起二手车的亏的连底裤都没了，再加上现在消费降级，很多有换车打算的也在观望。真不觉得卖车有什么前途，但是比起卖楼或者电销是强上不少！

大家还想听什么行业的销售分析。一并讲完，明天讲公司类似。

下面开始讲2.0公司类别，如果对行业还有疑问的可以继续留言还会持续更新1.0……

2.1。好公司，所谓好公司就是每个细分领域排名靠前的行业龙头，因为他们利润高，销售额多，公司正规，待遇自然好。外企和上市公司基本属于好公司的范畴，当然也有个别垃圾例外，大家不要杠。如果想在某个行业的tob混到一份不错的薪水，你的目标就必须盯着好公司跳槽，在底层公司就是些垃圾销售岗，淘汰率高不说，工资还少，甚至很多人离职的时候还要靠仲裁去维权！

2.1.1 先说一下进好公司当tob销售的条件，门槛是很高，我当年毕业的时候也不满足，但有了目标才能有可能性进。后面会说怎么翻盘！
1，有2-3年相关行业经验，看似bug的要求却很合理，因为好公司效率高，希望来的人就可以用，培训是要花钱的，还不如在行业里面挖一个反正比平均水平高……
2，年轻，一般28还想转行做tob是可行的，32以上的新人基本不会要了，时间是一把刀，会砍断很多人的梦想。
3，外语，外企自然不必说，上市公司或者大公司他们都会国际化，如果不会外语基本进不了好公司。
4，学历，本科及以上是标配了，这是最简单筛选人才的方式，应该大专在学校混4年的概率比本科高的多，而混子是没有办法去好公司的
5，形象，看着舒服就行，不能特别走丑，不能太矮，太瘦，太胖。销售代表公司的形象，好公司还是注重门面的。
6，性格外向
7，逻辑性强
8，工科背景优先

2.2。次一点去排名靠后的公司，大多为民营和台资，这类公司要求不会太高，优秀的应届生也会要，选择这类公司一定要看行业，看客户群，因为这些公司跳板，目的还是为了去好公司，如果客户群很垃圾等于销牢，浪费时间。只有攒够足够的人脉和资源才有机会跳到好公司。