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【实战讨论W1】什么是市场?什么是销售

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市场和销售,大家经常容易混淆。我想了想,说说自己的想法,不一定对,互相讨论
市场,是面的概念,覆盖面。他做的事,往往涉及到很多人或者一个群体,对这个面的动作有了解,改变,和开发,了解他们的需要,了解他们的行为,了解他们的心理,改变以上3项,开发以上3项。反过来,对内,对公司,涉及的动作就是建议,建议研发、生产、销售方向和策略。
销售,是点的概念,面对一个又一个的客户,想办法做成一单又一单的生意。对外是卖产品,对内是业绩。
两者的区别在哪里?简单说,就是销售实现卖,把产品真正地卖到客户的手里了。其他的,就是市场了。


IP属地:江苏1楼2012-02-12 21:45回复
    2楼,@ethos21
    我感觉市场和销售都是动态的,只不过市场是长期行为,销售是短期行为。
    市场是分析、宣传产品价值,甚至创造了一个产品的新价值或者新产品的价值
    销售确实如你说的,实现了价值,确切的说是实现了价值的交换


    IP属地:江苏4楼2012-02-12 22:49
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      2026-08-05 22:15:03
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      3楼,@机电一爷们儿
      呵呵,你是个用心的核心团队成员,作为市场销售,你做了功课,很不错。你4楼转的也不错
      我喜欢把复杂的事情简单化,希望能用尽可能少的文字,尽可能简单的词语把这2个概念解释清楚。很多东西,形式总是在变,但本质不变。
      我现实工作中没有这些明确的部门,所以我只是讲述自己的看法,不见得一定对。当然,必要的功课是有做的
      


      IP属地:江苏5楼2012-02-12 23:00
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        呵呵,确实有6楼说的那种意思,宏观和微观。就好象解放战争的规划是宏观,每个小战场就是微观,也是实现


        IP属地:江苏来自手机贴吧7楼2012-02-12 23:52
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