一个产品的属性很的复杂,每个属性对不同类型消费者的吸引度也不同。所以电好还是油好,本来就没答案,大家争论来争论去,也是因为标准不统一。常见的几个产品维度,外观,性能,生命期成本,价格,社会影响(品牌),保障度,可获得性,易用性(这些就是经典的$appeals模型),比如我买车,我属于半步中产,三口之家,收入在80-100左右的,那我买车重视的就是社会影响(品牌成熟度),外观(稳重),保障度(售后体系),可获得性(选择成本低),所以我更倾向于传统品牌,价格在50上下的,这里面基本也就是bba系了。电车的优势:时尚,使用成本,科技,智能等特点,在我这重量级不高。但是如果换一个人,也许结果完全是相反的。如果我与这个人讨论什么车好,毫无意义。所以这个问题的争论,本质只是一种营销造势。再换个角度,为啥好多人喷特斯拉,但是特斯拉销量还是稳,就是因为在20-30定价用户群里,很多人对于选择成本的要求很高,这类人不想麻烦,另外特斯拉市场验证时间也长,就懒得挑,直接买了。
秋之回忆










