回复：又一个毕业季，给那些即将面临社会工作的菜鸟们的一些忠告

我写的时候提到我住的是武进区的香江康桥，那是常州的最南面，但我的工作在常州的最北面，这意味着什么，我每天要必须要赶6点10分第一趟B11或者2路车到文化宫，赶公司的班车。赶不上就是迟到，迟到就是扣50元，有很多迟到的时候，赶不上班车就得打车，打车费35块，不报销，你们也许不知道，那时候真的一块钱我也很重视，真的，让我现在列举一块钱能买到什么东西，我能列举很多。我从来没觉得商场的衣服很贵，估计会被受到大家臭骂的洗礼，你这个臭不要脸的，是不是生活好了，就觉得物价不贵了？我的不贵这里是有区别的，我又不是傻子，我为什么说不贵，就是我能把一双750块的阿迪休闲鞋穿两年，，，，这样你就觉得不贵了，有些人就说，大好青春，不好好打扮打扮，赚钱你到底要干嘛？我能干嘛？因为攒钱别有用处。为了节省，公司是提供午餐的，我的对象的公司是不提供午餐的，每天12点开饭，我就在11点55分先拿着保温饭盒去打饭，然后晚上带回家，晚上吃，然后对象第二天中午也吃。我每天上班需要花一小时40分钟，下班的话还可以，反正能在车上睡觉。我的工作是底薪1400+提成，没有销售就没有提成。就是说没成绩一个月就是1400块的薪水。公司比较正规，加班是有加班费的，晚上也提供饭菜，好吧，这一点也诱惑我了，除了出差，5点正常下班，6点开饭，我想感到常州最南面的武进，必须要做7点45最后一趟公交车道文化宫再换乘，所以我以各种理由加班，什么想尽快熟悉业务啊什么之类的，出差的话我最开心，一天90块的补贴，是的。第一月份工资，2300元，加班一个月每天1小时，加上出差。

提高IQ的同时不要忘记提携一下EQ....在社会上，往往EQ比较重要

这是我穿一年多一点的鞋子，700块，旁边破了，其他都穿的很干净。

为了生存，为选择了竞争，我要做的比别人都要好，因为我要生活，我就开始背各种产品的参数，资料。但我出差碰到客户的时候，我说不出话来了，客户问我，为什么我要选择你的产品而不是XX的产品？，我说不出话来，你要知道，在某一个行业待久的用户是比你更了解产品的，好了，客户都不是什么绷着脸的，产品谈不拢，也不会妨碍吃饭的氛围，酒桌上，客户畅谈各种当地历史，例如说我出差倒河北保定，客户就说保定皇家军校啊，蒋介石怎么怎么样之类的话，我只能笑笑，因为我不懂，我和用户没有共同语言，好吧，又一个用户流失了。光熟悉参数有个P用。

回去各种失落，各种郁闷后，我决定看书了，从高考结束以来还没认真的看过书，刚开始肯定是各种困，各种不情愿，看完10页去喝杯果汁啊，看完20页出差溜达一圈啊，从不情愿到情愿用了3个月，因为第三个月我见到用户，我和用户有了共同语言了，我每到一个地方之前，就有了简单了解当地的历史，当地历史名人的简单事迹，这样积累，说不上知识渊博，也不会说你是傻子了。我的第一个销售合同是在11年4月签的，销售奖金8000元。

加油

短信通知进账8000元，让我高兴地想跳楼，但后来因为种种原因，发生了不愉快的事情，就是客户还款出现了问题，因为销售还需要负责后面的客户还款，因为还款出现了问题，我倒贴了2000元，但我还是很高兴，兴奋过后，因为我非常注重管账，参加工作后一直记录每一笔钱的去处，有一次去理发，通常我去比较便宜的店，因为发生了突发性事件，第二天马上要出差，我不得不去最近的理发店去理发，最便宜25元，洗剪吹+简单的按摩，我说早上洗过头了，也不用吹了，也不用按摩，我出10块， 赶紧剪吧。那家店见到我很无语，因为在大学城，针对学生的理发店很多，不过也没见到我这样的要求，他说“同学,这样不太好”，“我说，你哪看得出我是同学了”甩出工作证给他看，他就用更鄙视的眼光看我，靠，参加了工作还这么小气。。。

火前刘明！

这么省吃俭用虽然好，但有的时候也有不好的一面，请别人吃饭就是一个，因为我很少去饭店吃饭，有一次我觉得有必要请同事吃饭，让他们选，我请客，4个人，说实话现在想想也不贵，花了300多，吃的很好，但心疼了半天，脑袋里浮现出一大堆画面，300块能买多少菜，能吃多少块披萨(我爱吃披萨),能剪多少次头发，越想越不对，按照我的剪发风格，Ma的，考虑以后物价上涨，那也是至少能减个15次，一次20，够剪1年多了。所以我觉得该大方的时候大方，该省的时候省，这还花了我很长时间去习惯这样的心态。后来我注重的后续管理，为了确保后续还款，为避免之前事情的发生，我开始学习用户担保的知识，如何调查用户的资金实力等等，因为公司有法务部门，经常去那个部门转转，咨询一些问题，也讨论各种婚姻法律问题(不是开玩笑，也不可能一天到晚工作吧），然后自己管理客户群，等差管理，资金实力雄厚，什么时候购买等。

到心在的第二个低谷来了，那就是每个年轻人都可能经历的情感问题，因为种种原因，我和相处将近6年的对象分手了，那时我痛苦了3个月，在同学眼里，我们能走到一起，是的，我也这么想，但还是分手了，我不知道大家对男子落泪有什么看法，但我哭的很厉害，几乎每天都哭，哭得我严重发炎，需要打点滴。从大一到分手，非常多的回忆，后来她去了北京，走之前跟我说了这么一句话，“我跟你算我瞎了眼，但你要清楚一点，你要是以后找的对象比我差，我绝对不放过你”。我的对象的黑龙江的，也算东北的，过了很长时间，我就像漏气的轮胎一样，可想而知，业务成绩也跟着下降，奖金也少了，就这么烂了很长时间，后来她有男朋友了，请我吃饭，这一见面还是上上周发生的事情，我去北京出差，然后说请你吃饭吧，因为我知道她有对象，我说你把对象带来。然后就吃了饭，也没啥，只要不耍流氓，还是能存留美好回忆的不是吗？那时候我还承诺将来她俩结婚有了孩子，我就当干爹(很久以前干爹只是干爹对吧？,哎，，全是网络害的)。然后我就走了。我有个习惯，早上上班之前跟自己说“臭小子，准备好过充实的一天了吗？”，然后睡觉前说“臭小子，今天过得充不充实？” 如果一周有一半过得充实，我就奖励自己周末吃一顿披萨，因为我爱吃披萨。